工業(yè)品采購市場的O2O改造
2020/03/22
“互聯網+”浪潮對傳統(tǒng)產業(yè)的改造還在不斷升級。產業(yè)鏈條上，規(guī)則重塑向更多環(huán)節(jié)延展，需求端的擴圍與供給端的創(chuàng)新同步推進;產業(yè)格局上，本土企業(yè)對行業(yè)發(fā)展模式不斷試錯和完善，強化下一步融合發(fā)展的基礎。MRO——“非生產原料的工業(yè)用品”行業(yè)正是如此。
源于歐美的MRO工業(yè)品超市模式在國內已穩(wěn)步發(fā)展，保守估計中國該市場的總規(guī)模已超過1萬億。然而，MRO市場發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)也日漸凸顯。長期形成的傳統(tǒng)、復雜且多層結構的生產流通模式現狀，仍是B2B模式快速推進的最大難題。
資本看好MRO市場前景
MRO市場在中國的正式發(fā)展壯大可追溯至2000年。彼時，日本杉本在華組建了杉本工業(yè)品在線采購平臺。隨后，本土公司西域網、固安捷、艾遜網、益金行等也在隨后幾年中陸續(xù)成立。近十年后，阿里巴巴也推出工業(yè)品品牌商城。
國內工業(yè)品的傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)繁多，至少要經歷從生產廠商、產地批發(fā)商、銷地批發(fā)商、零售店到中小企業(yè)等多層交易，帶來的后果是中小企業(yè)頭疼價格不透明、廠家頭疼庫存積壓問題。因此，融入“互聯網+”基因的MRO工業(yè)品網絡平臺的機會正在凸顯?！爸袊I(yè)制造業(yè)上下游信息足夠分散，平臺鏈接價值明顯;MRO工業(yè)品的產品相對標準化，B2B交易工業(yè)品市場大熱是必然。”更值得注意的是，在全力推進供給側改革，加大去庫存、去產能的轉型發(fā)展力度之際，MRO市場再迎來重要的發(fā)展契機。
挑戰(zhàn)與機遇并存
若陷入單一客戶群體、固定的交易模式中，即便是嫁接了“互聯網+”的基因也難免再次陷入僵化的發(fā)展途徑。業(yè)內也已有MRO平臺在快速擴張后，業(yè)務發(fā)展陷入瓶頸期。改造和完善行業(yè)固有的規(guī)則，對MRO工業(yè)品在線采購而言既是挑戰(zhàn)，也是難得跨越發(fā)展的機遇。
“去五金城”成為MRO市場當下的另一發(fā)展目標，但這也對行業(yè)公司提出了更高的要求。在葉永清看來，MRO市場需要參與者具備的素質，可總結為“TQCS”原則。“‘T’是時間要求，貨品要準時發(fā)送到貨;‘Q’是質量要求，需要的是高質量、匹配精準的貨品;‘C’是價格因素，需要作出合理的定價;‘S’是指服務標準?！?br />
其還強調，參與者的壯大和互聯網巨頭的加入，使得MRO市場的競爭已在加劇。在先發(fā)優(yōu)勢的基礎上，在上述影響企業(yè)發(fā)展的因素中，服務應該是下一輪行業(yè)角逐中致勝關鍵。方創(chuàng)資本還指出，在當前MRO市場的發(fā)展中，國際企業(yè)當前尚存在一定“水土不服”的現象，而中國本土企業(yè)也正在等待有規(guī)模和體量的行業(yè)龍頭出現;能夠整合物流和金融的公司，最具奪勝可能。
